給與合作的商業(yè)服務(wù)思索。一旦你一直在心里產(chǎn)生了一個(gè)念頭，業(yè)務(wù)流程擴(kuò)大僅僅理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖聝骸?/p>

一位盆友開過一家經(jīng)營規(guī)模小、年銷量僅有五百萬元上下的印刷廠。因?yàn)樵髽I(yè)利潤低，他想轉(zhuǎn)型發(fā)展為新企業(yè)?？墒清X太緊，沒錢買新設(shè)備。

當(dāng)我們簡易地對他說讓合作充分發(fā)揮杠桿效應(yīng)的念頭時(shí)，他馬上意識到這類營銷戰(zhàn)略在一個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生的益處，并設(shè)計(jì)方案了一種非常漂亮的合作方法。

他找到設(shè)備制造商，談了合作標(biāo)準(zhǔn)，并回應(yīng)了另一方能獲得哪些：

告知設(shè)備制造商，他現(xiàn)階段的具體情況和操作技能是由于他沒有充足的資產(chǎn)，因此 他不能用現(xiàn)錢選購設(shè)備。但他的業(yè)務(wù)水平?jīng)]有問題，換句話說，尋找最后顧客沒有問題；

因?yàn)闆]有現(xiàn)錢選購，設(shè)備和設(shè)備仍在設(shè)備制造商的工廠里。（這臺設(shè)備使用價(jià)值數(shù)百萬元）

盈利共享。包裝印刷制成品需要的原料和人力均由本盆友承擔(dān)，包裝印刷制成品由本盆友市場銷售，但設(shè)備制造商有盈利分為。

假如最后商品未賣出，該盆友將向設(shè)備制造商付款設(shè)備租費(fèi)；假如最后商品取得成功，彼此將切實(shí)加強(qiáng)合作。

如果你是這個(gè)設(shè)備制造商的老總，你能回絕這類價(jià)格嗎？你能喪失這一商品的盈利來源于嗎？

90%的人想要合作。自然，并不是100%想要合作，也是有一些不愿意合作，這很一切正常。

假如不愿合作，找第二個(gè)，隨后找第三個(gè)。簡單點(diǎn)來說，你應(yīng)該迅速尋找一個(gè)。

營銷思維：這一實(shí)例非常簡單，但營銷思維一點(diǎn)也不簡易。它是給與思索的能量，100%為另一方考慮，給與另一方都會比另一方投入大量。

當(dāng)很多人討論與別人合作時(shí)，她們較先想起的是能獲得哪些。

如果你為此為立足點(diǎn)時(shí)，你的商業(yè)服務(wù)合作是難以完成的。

假如你要合作非常容易完成，你務(wù)必較先構(gòu)想另一方能獲得哪些。假如你記不起來，那么就別說話，由于那般會非常累的。

這類狀況還可以那樣剖析。它是印刷廠和設(shè)備廠中間的合作。印刷廠實(shí)際上僅有一件事：消費(fèi)者。擁有顧客，大家就可以市場銷售印刷物了。

比如說，要是沒有印刷廠，可是給你顧客，或許你為印刷廠做了做生意，或許給你關(guān)聯(lián)，總而言之，你能把商品賣了。那你能不能也談一談和設(shè)備廠的合作？

你搞清楚這一商業(yè)服務(wù)念頭嗎？假如你提到設(shè)備工廠中間的合作，是不是等于零成本費(fèi)剛開始你的印刷業(yè)務(wù)？